天水好物“云”销全国——天水市第三届电商直播大赛见闻

　　天水融媒记者 范少杰

　　“家人们，你们看这颗樱桃，晶莹剔透，像不像一颗红玛瑙？”5月8日，天水市秦州区设施樱桃产业园内，中国邮政天水分公司网络主播王瑞手捧一把刚采摘的大樱桃，对着镜头轻轻咬了一口，樱桃果肉饱满多汁、脆甜爽口，清脆的咬食声响，仿佛隔着屏幕都能让人真切感受到。

　　这是天水市第三届电商直播大赛的生动缩影。自5月6日开赛以来，120余名天水本土主播各显神通，把直播间搬进田间地头、果园大棚、生产车间，用镜头将天水的特产好物推向全国。

　　王瑞的直播间设在樱桃大棚里，身后是挂满果实的樱桃树，头顶是透光的棚膜，阳光洒在鲜红的樱桃上，格外诱人。她面前的支架上，两部手机同时开播，手机前的小桌上摆着几筐不同品种的樱桃，标注着“美早”“脆”“甜”等字样，身后的牌子上写着“天水秦州大樱桃、万亩樱桃园、基地直采”。团队成员有的负责后台数据上链接，有的负责回复弹幕，有的核对订单，还有人在紧张备货，打包装箱，忙而不乱。

　　“我们直播间没有花哨的特效，最大的亮点就是‘基地直采、现货现发’。”王瑞在直播间隙告诉记者。作为连续两届天水市电商直播大赛冠军，她和团队今年选定天水大樱桃作为主力单品，开赛这几天的销量节节攀升。为了这次比赛，公司专门组建了直播专班，从选品到话术，从货源到售后，反复打磨。“樱桃保质期短，配送是关键，我们提前和物流对接好了冷链方案，确保48小时内送到客户手上。”

　　王瑞的直播风格朴实自然，她随手从树上摘下一颗樱桃，纸巾擦拭后就对着镜头“开吃”。这种沉浸式的直播体验，正是当下电商直播的趋势所在——让消费者“看见”原产地，建立信任，促成购买。

　　在距离秦州区百余公里外的秦安县叶堡镇，另一场直播也在热火朝天地进行。巾帼新农人刘慧的“演播室”是她自己备货发快递的水果小店。刘慧一手托着刚摘的秦安白脆瓜，一手拿刀轻轻切开，瓜瓤嫩白、汁水欲滴。她对着镜头咬了一口，发出“咔嚓”一声脆响，然后笑着问：“听见了吗？这就是脆！”

　　秦安白脆瓜白净皮薄、瓜香浓郁、口感酥脆。刘慧家的16个大棚将近10亩地，今年全部种植白脆瓜。刘慧告诉记者，过去这些瓜果主要靠线下批发，价格上不去，销路也不稳定。去年开始，她尝试用短视频记录大棚里的日常——育苗、开花、结果、采摘，慢慢积累了一批忠实粉丝。今年白脆瓜成熟后，她开始直播带货，近一个月来，依托短视频引流和直播带货，3000多箱白脆瓜已通过电商平台销往全国各地。比赛启动后，刘慧每天加播一场，争取取得好名次。

　　“直播卖白脆瓜，最难的是让消费者相信白脆瓜真的好吃。”刘慧说，“但我们有这个底气——白脆瓜就在地里，现摘现发，不满意包赔。”她的直播间同样主打“源头直发”，观众可以随时让她拍大棚里的情况，甚至可以“点单”指定哪一颗白脆瓜。这种透明化的直播方式，大大降低了消费者的决策门槛。

　　据悉，本次大赛设置直播带货和短视频创作两大核心赛道，分别以成交金额与单量、视频传播数据与质量等指标综合评定成绩。主办方特别鼓励“店播”“村播”以及青年电商主播、巾帼新农人参与，释放直播电商新业态的活力。

　　大赛的举办，不仅是对主播们带货能力的检验，更是天水市电商人才培养的一次集中展示。天水市商务局电商科工作人员范凤敏告诉记者：“举办这次比赛，既是我们培育本土电商人才、完善电商服务体系的重要举措，也是推动‘甘味’出陇、赋能乡村振兴的具体实践。”

　　在比赛推动下，不少传统种植户开始主动“触网”。秦州区一位樱桃种植大户告诉记者，以前樱桃主要靠商贩收购，价格压得低，现在看到主播们在地里直播卖货，价格翻倍还供不应求，他也打算让自家刚大学毕业的女儿回来后试试直播带货。

　　下午五点多，王瑞结束了一天三场的直播，嗓音已经有些沙哑了。她看了一眼中控后台——当日新增订单200余单。团队开始忙碌起来，一箱箱带着绿叶的大樱桃被装进冷链快递箱，当晚就能搭上物流车，发往北京、上海、深圳等地。

　　“从地头到餐桌，我们做的就是缩短这段距离。”王瑞说。而刘慧则在棚里拍下了当天的最后一条短视频：夕阳透过棚膜洒在瓜田的白脆瓜上，她配了一句话——“今天的瓜，明天到你家。”

　　天水市第三届电商直播大赛还在火热进行中。在樱桃园、瓜棚里、野菜采摘现场，一百多位主播正用手机镜头讲述着天水好物的故事，让“甘味”穿越山川，抵达千家万户。这不仅是农产品上行的新渠道，更是乡村振兴路上的新农具、新希望。