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甘谷:“扶贫车间”同致富

 2018/09/14/ 12:05 来源:天天天水网

 

    甘谷县城西有座大像山,山上有座伏羲庙。传说伏羲因受网罟启发而结草为鞋,甘谷因此流传下来制作麻鞋的手艺。甘谷麻鞋享誉陇上已久,杜甫的诗句“麻鞋见天子,衣袖露两肘”便是佐证。

    近期,甘肃省第十四次妇女代表大会在兰召开。代表中,来自甘谷县“雅路人”麻鞋企业的郭娟比较引人注意。这个“80后老企业家”以5万元资金创业,带领当地妇女制作和销售麻鞋,把一个想法变成了一个企业。一路走来,成功不易,她是怎样“且行且珍惜”的?

    结缘麻鞋 “郭老板”的创业路

    郭娟与麻鞋结缘是在大学期间。男友送给她一双甘谷老家的特产麻鞋作礼物,让这个河南姑娘对麻鞋有了特殊的感情。2008年郭娟开始用网店销售甘谷麻鞋,生意好时每天能赚2000元,这对一个大学生来说是很可观的收入。可惜好景不长,由于厂商后来停止供货,郭娟只能停了麻鞋生意去北京打工。“人在首都心在甘谷”,工作之余的郭娟依旧对麻鞋割舍不下。终于,她毅然辞掉北京的工作回到甘谷创业,与麻鞋“再续前缘”。

    同多数创业者一样,郭娟在创业初期倍感艰辛。“没钱、没场地、没手艺,东拼西凑借了5万块钱在县城租了房子。‘雅路人’从一个想法变成一个企业,满路都是荆棘。”郭娟说。

    解决了资金和场地,手艺问题又成了拦路虎。郭娟精打细算,思来想去找到了省钱的途径:向有经验的老人请教麻鞋做法、完成制作后用自己的脚当脚模。“多次试验后,终于有两款拖鞋的样本能拿得出手。”郭娟对初战告捷的喜悦记忆犹新。

    拖鞋季节性较强,营销局限性很大,需要开发更多款式来适应市场需要。不懂设计又缺资金,无奈之下郭娟继续找有麻鞋制作经验的人进行产品创新,品类逐渐增加到拖鞋、棉鞋、凉鞋、四季单鞋等形式。

    搭乘微商 新零售环境里的新思路

    随着麻鞋种类、花样增多,郭娟凭借之前经营淘宝店时积攒的客源,很快让麻鞋在网上畅销并得到了顾客的好评。

    微商的兴起,给销售业带来了新的商机。怎样把麻鞋通过微信平台销售出去,郭娟像参禅一样研究这个问题。功夫不负有心人,郭娟逐渐从一个人“单打独斗”发展到招募600多人帮助销售,“雅路人”麻鞋成了甘谷县有名的微商品牌。

    “雅路人”,顾名思义是要让穿鞋走路高雅起来,穿出走出有品质的生活。随着生活水平的提高,人们对于服饰、鞋帽等更加追求舒适度,这引领着郭娟去做更多的研发工作。“在产品研发上敢冒险,从不给自己留后路, 想到就去做。”别看郭娟有一张娃娃脸,有时还哭,但遇到大事有决断力。

    面对电商崛起大潮,郭娟认为实体销售仍具有不可替代的优势。“俗话说‘鞋合不合脚,只有脚知道’,这话用在麻鞋行业最贴切,客户亲自体验才能买到合适的鞋。客户当面提出的改进建议,对我们也很有价值。”郭娟说得很实在。

    如今,郭娟的麻鞋借助淘宝、微商、实体店三种销售方式,取得了不错的稳定收入。去年,其线上线下销售额达到500万元左右。在业界的共同努力下,如今甘谷麻鞋品牌逐渐走俏“一带一路”沿线市场,外贸订单已签到日本、新加坡、马来西亚等国。


    


    

    “扶贫车间” 一人富不如众人富

    麻鞋的畅销让郭娟成了甘谷城乡远近闻名的“麻鞋郭老板”。郭娟却始终坚持着一个信条:“困难时不忘鼓励自己,成功时不忘帮助别人。”一年四季里,她一边想着麻鞋款式的更新,一边想着要有源源不断的订单让妇女们有活儿干。

    为此,郭娟想到了将生产和销售做成产业链、拓展直营店和加盟店来开拓市场的新路子。“只有这样做,才能在线上线下一起拓宽市场。有了订单就有了活儿,也就有了甘谷农村妇女家门口的收入。”妇女代表郭娟挺有妇女工作的责任心。

    如今,郭娟在甘谷县安远镇等地建了6个“扶贫车间”,“忙时干农活,闲时做麻鞋”已成为甘谷农村妇女们的日常生活。

    “扶贫车间”的独特之处在于,它不像普通的生产车间一样有固定的上下班时间。郭娟介绍,妇女们可以在家里干活儿,看孩子、做家务、制麻鞋三不误。由于这样的机制极大地便利了群众,到“扶贫车间”学做麻鞋的人越来越多。

    郭娟的“扶贫车间”带动了300多农村妇女就业,另外通过陇原巧手项目居家致富的妇女约有700人,一年支付的麻鞋手工费就有180万元。

    郭娟说,麻鞋是个好产品,既包含了传统手艺,又能根据现实需要进行创新。“研发更多麻产品,带动更多妇女就业,帮助更多人一起致富。”郭娟连说了三个“更多”来阐述她的计划,却似乎说不尽她头脑中的更多想法、发展中的更多希望。

    现在,郭娟又有新产品面世了,千层底和麻鞋结合的新款商品正热销南方市场。“读万卷书,行万里路”,郭娟和姐妹们一起,用麻鞋丈量着企业之路、梦想之路、人生之路。


    

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